De la vue de la pub jusqu'au réachat : à chaque étape une partie des gens abandonne. L'entonnoir montre où se perdent les ventes et l'effet d'améliorer une étape.
Visiteurs (vues pub)500 000
Vue → clic8 %
Clic → ajout panier30 %
Panier → achat40 %
Achat → réachat25 %
Panier moyen (FCFA)750
Acheteurs
4 800
clients an 1
Taux global vue→achat
0,96 %
conversion bout en bout
Réacheteurs
1 200
clients fidèles
CA estimé
4,5 M
achat + réachat (FCFA)
Volume étape = volume précédent × taux de l'étape | Taux global = produit de tous les taux | CA = (acheteurs + réacheteurs) × panier moyen
CE QUE ÇA MONTRE
TgMaster University · Abidjan · améliorer l'étape la plus faible (le plus gros « trou » de l'entonnoir) rapporte plus que d'arroser plus large en haut.