Deux axes, quelques marques, et une seule question : « Où placer BISSA pour ne pas se cogner aux concurrents et occuper un espace libre dans la tête du consommateur ? »
BISSA - prix perçu (1 bas, 10 élevé)5,0
BISSA - image (1 basique, 10 premium)6,0
Concurrent le plus proche
-
marque rivale directe
Distance
-
écart de positionnement
Zone
-
libre ou encombrée
On choisit deux critères d'achat qui comptent pour le client (ici prix perçu et image premium), on place chaque marque selon la perception des consommateurs, puis on cherche un espace vide : une zone où aucune marque ne se trouve mais où il existe une demande. Distance = racine de (écart prix au carré + écart image au carré).
CE QUE ÇA MONTRE
TgMaster University · Abidjan · fil rouge BISSA / NAFAA SARL · un bon positionnement est distinctif (loin des rivaux) ET désirable (la zone intéresse vraiment des clients).